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厂区照明设计照明尚未普及

发布日期:2015-01-05 来源:济南亮化设计公司

厂区照明设计照明尚未普及正诺照明图片

2014年中国(济南)国际照明展览会中出现一种“热潮”很多企业打出了诚招海内外代理商”诚招代理商”等标语,广场亮化设计这些企业对招商工作高度重视,住宅照明设计同时也开出了极具诱惑力的招商政策:如莱蒂亚照明就招商加盟政策,从开业装修补助(补助金额从300至500元)产品补助、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了国内销售实行区域管理:华南区,华东区,上海区,华北区,华西区,东北区。

对经销商打出了市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。不少企业的招商政策也大抵相同,可以看出渠道建设的意义非同一般。

外资企业也积极布局中国市场,抢占商机,厂区照明设计赢得一定的市场份额,如CREEGE等,对经销商进行严格的筛选和管理,合作共赢,依托经销商区域性的力量开拓市场。这些都反映出LED室内灯具企业在渠道建设的努力,但现实是这些企业在这方面正面临着重重的压力和阻难。LED室内灯具照明尚未普及,但是市场前景乐观,企业应该发挥主观能动性,积极的拓宽渠道建设,占领市场先机,当然企业在渠道建设中更要内外兼修,保证自己的产品能顺利的从源头流向终端。上面我已经提到目前在渠道建设中从在问题,那么针对这些问题给企业提以下几点建议。1高度决定影响力,前景掌控灵魂企业高度和远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业,只会赚钱的企业,没有发展前途。

综上所述,要开拓通用照明市场和销售渠道,首先考虑的应该是低光通量的应用场所。技术成熟和价格适当的时候,再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外,要重视现有照明渠道对于LED室内灯具照明光源的理解和接受程度,因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的渠道建设势在必行,但LED光源在快速发展的同时也存在着挑战,只能用时间和结果来见证。

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